KAKO PLIVATI SA AJKULAMA – HARVI MAKEJ

Nadmašite konkurente u prodaji, upravljanju, motivaciji i pregovaranju

Ljudi čitav život provode pitajući se – Šta da kupim? Šta da prodam? Pogrešno! Trebalo bi da postave pitanja – Kada da kupim? Kada da prodam? Sve je u pravovremenom reagovanju! Isto važi i za ajkule. I kako je za sada ,,sve lepo i krasno,, ne smemo zaboraviti, najednostavniju činjenicu opstanka ajkula – Ajkule se menjaju! To je jedan od zakona evolucije, koji je nemoguće izbeći. Čim prestanete da držite korak s tim promenama, postajete plen za ajkule.

U prvoj deceniji XXI veka – veka globalizacije i mondijalizacije, mnogo se toga promenilo u svetu biznisa i savremenog poslovanja – u tehnologiji, marketingu, HR-u, PR-u i svim drugim važnim ograncima menadžmenta.

Postoji još nešto što treba reći o ajkulama. Stare su oko 400 miliona godina. Dobra vest – njihova evolucija se uglavnom završila pre nekoliko stotina godina. Iako morate biti oprezni, kada je reč o novim veštinama ajkula, prvenstveno treba da se plašite njihovih uvek istih, osnovnih manevara. To je suština plivanja sa ajkulama. Neke od veština, kojima se ajkule odlikuju vekovima, a koje Vama danas mogu biti od velike koristi i činiti Vas ,,uvažavanom poslovnom konkurencijom,, su:

* Perspektivan sistem tehnika, koje omogućavaju usredsređivanje, sakupljanje i korišćenje baze biznis podataka.

* ,,Ljudi ne razmišljaju o tome, koliko znate o njima, kada uvide koliko vam je stalo do njih,,. Zgodna strana posedovanja i upotrebe informacija iz poslovne baze podataka (ako podatke kojima raspolažete, iskoristite i za svoju i za dobrobit klijenta – uspeh je zagarantovan).

* ,,Smešite se i govorite NE, dok Vas ne zaboli vilica,, – ,,Najmoćnije oruđe za pobeživanje u pregovorima, jeste da ustanete od stola iako niste sklopili osao,,. Jedna od lekcija, koju je svaki dobar pregovarač naučio, jeste kada ne sklopiti posao.

* ,,Život Vam ne zagorčavaju ljudi koje ste otpustili, već ljudi koje niste otpustili,,. Kada se ovakva misao, javno predstavi na nekom skupu, čuje se više ,,amin,, nego na propovedima – Zašto?. Ako nameravate da opstanete u današnjem gladijatorskom svetu, bolje naučite, kako da otpustite čoveka koji Vam pravi probleme u poslovanju, na inteligentan i etičan način.

* Donosite odluke srcem i završićete sa srčanim udarom,,. Neosporna istina – nikada ne treba sklapati značajan posao u afektu. Nema sigurnijeg recepta za katastrofu, od odluke zasnovane na emocijama.

* ,,Čoveku koji spaljuje mostove za sobom, biće bolje ako je dobar plivač,, – ,,Odvedite poslovne prijatelje na ručak,, – ,,Ručajte sa bogatima,, – ,,Nije važno samo koga poznajete, već gde ste ga upoznali i sa kim posluje,,. Nekada je sticanje poslovnih kontakata bila najpodcenjenija veština u svetu menadžmenta, danas partnerstvo predstavlja najvažniju menadžment karakteristiku.